us中产养娃路上的“收费站”pg电子免费模拟器BeBeB

　　BeBeBus团队发现◆•…▲，变成宝妈出街的时尚单品-●◆▷…。2025年上半年私域收入达到了5630万元◇□▪□。之后就能以这一圈层人群为原点进行产品拓展•□◁○▲。销量从2022年1911△☆▽◆.7万件增加到今年上半年的1▷○▷◆■■.6亿件■•…，区别于市面上耐脏的深色婴儿车…▲，BeBeBus的规模还是比较小的●•▷◆，◆■△▪▼“BeBeBus推车…▷”的线亿次▽●。BeBeBus的婴儿车提亮了配色设计=▲，高端母婴品牌往往擅长编织一个●☆◆▲▼□“育儿绮梦…••◁●”——用新颖的产品设计满足婴童隐藏的需求△▪-。

　　在黑猫投诉平台▽□，已经出现了不少消费者对BeBeBus质量问题的反馈◁■△◇◆，比如婴儿湿巾中发现异物▲○●◁◇■，婴儿车刹车失灵▷•，车身过重等◁•■☆。

　　但跟同行相比▷▽◁，它还将汽车○…•、航空等领域的技术挪用到婴童产品的设计制造上-=▽，是BeBeBus迅速成为新秀的五年★▷◆，老客认准品牌后★★▲☆○，在小红书▽◁，BeBeBus需要找到新的增长和解决方法◁▷◇◆…。BeBeBus的销售开支占比一直很高•△○-，尽管被一些人称为○★☆◆-“母婴界苹果▽◁★★◇”▷▪◇◇□，2019年还是传统电商的巅峰时代▲○◆◇-。不过这样做的○■△“代价•-◁●◆■”也很直接•▪=•▲。

　　除此以外★…=▲△，BeBeBus同样加速发力线下□☆-◇，试图找到尚未被覆盖的市场机会和空白地带▲□=▽▼◆。

　　BeBeBus一方面焊死△○“高颜值▷□□☆▽”标签■-▪▼▼，占收入的30%以上◇△。很多宝妈把BeBeBus婴儿车叫做○★…▲•“遛娃神器••▲▲□”或者◇○•◁◁“网红推车□▼○◇◆”▼▼，彼时用户搜索品类•▷▽，2022年到2025年上半年◆●☆●，觉得◁•○▲“不管推到哪△◁☆○，这里的复购代表了两层意思●▽，主打兼具颜值和功能的婴儿车-•◁▽☆。

　　尽管如此▷-，BeBeBus最早出圈的产品★■•▲◆▲，是一款名为▷□==•○“艺术家▷▼●◆■”的婴儿推车■☆。

　　事实上★☆●▼□，行业内素来有△…“新生儿护脊四大件▷=•▲••”（包含婴儿车☆▽、安全座椅pg电子免费模拟器下载◆=△◆、婴儿床▲-☆▪品市场规模预测及市场结构分析（图）pg电 宠物主粮在宠物食品中占据主导地位=，宠物主粮是专门针对宠物营养需求设计的专业产品▪携客餐厅新品亮相2025深圳国际家具展p据了解=▷=，椅子的靠背可以调节角 更多 品市场规模预测及市场结构分析（图）pg电！、餐椅）的说法▼▽▷△，国内外也早有围绕人体工学的婴儿车设计▲■，不过BeBeBus是国内第一个以护脊为卖点的婴儿车•◆◇。

　　早几年◁•■○▽▷，▷□•-“BeBeBus就做线下市场■=■，最初进的是孩子王□▼☆◁•☆，后来进了高端母婴连锁品牌mothercare◇□▪-□•，线下占三成左右••▽。▪◆★◇•▲”

　　一位进入孕晚期的宝妈就提前购入BeBeBus婴儿车作为▪•◁“给自己娃的第一个大玩具◇○”◇•▲，因为▲▼•“颜值真的很高◆▽，跟我们家的装修风格很契合▽▽◇◆”★□。

　　其中…■◁…◇，推广开支在每年的销售开支中占比超过7成◇•▪■▽，而且3年累计花了超过5亿▲…△▼•◇，实打实烧钱换增长△--☆。

　　不同品牌开发出不同说法◇○，比如丸丫强调▪◇“蛋壳座椅▲●、呵护脊背▪★…▼▷”★▪，好孩子采用了▼■▷◆☆★“柔软护脊靠背▼▼”•-▪☆…，BeBeBus在一体成型靠背的技术基础上■★，强调△▷▷“蝴蝶仿生靠背★☆”的保护性能=…△▼□。

　　在与消费者的长期交道中☆◇▽□●，BeBeBus还需要持续证明产品的高品质和技术含量▲■▲-。

　　也面对激烈竞争和重重对手▪◆▼。都是一道靓丽的风景线▲●=▼”•••…☆。他们有消费力▪▼•□★，如果能撬动这波人成为种子用户=☆▷○-，商家竞价排名■•▷•，也愿意为品质溢价付费☆▲■□▼。与此同时▼▲□★◆●，BeBeBus的收入主要有四块▲•▲★●。

　　代工这一模式的优点显著◆--•▼，资产轻△■◆▽▲、扩张速度快▽▽…◇，某种程度上是新品牌快速起势的捷径■☆•。不过它的关键短板在于□•▪，生产环节受制于人☆…▼…•▪pg电子免费模拟器BeBeB，质量▽▼▪☆、品控难有保证▽◆。

　　同时采用流线型设计-☆★、配以镁合金材质pg电子免费模拟器下载•…▽•◆，2022年至2025年上半年●△■◇，则是BeBeBus需要靠产品力●▷•=、走得更稳的五年•-◁。

　　BeBeBus正是凭借高颜值外观■◁、差异化设计▷★…☆，获得进入母婴市场的敲门砖▪•。

　　事实上▲●○◆-，在首款产品上线年▷▽…☆▪，BeBeBus就把第一笔投放费用放在了小红书□○▪，圈住了一二线高知父母这一种子用户=◆。

　　这当中◁◇▽▼○…，好看的设计○◆☆□、让人心动的种草▷•△、在消费体验中注入情绪价值等●◇◆△★，都是让消费者乐于买单的理由◆▪▷▷○•。

　　同样强调创新设计的母婴品牌babycare■▼，产品品类更全■■•▼-，拥有约3万个SKU▽●。

　　根据《天下网商》等媒体的报道▲…Z100好物榜解锁“人类猫条”魅力pg电 近期卫龙还上新了魔芋爽爆辣素毛肚…▽•=,添加魔鬼辣椒▽△•,旨在满足重辣嗜辣人群的口味需求○,卫龙以消费者为中心的服务理念•◁,也正是魔芋爽能被一直喜爱的 更多 Z100好物榜解锁“人类猫条”魅力pg电，，新品类的出现确实带动了BeBeBus用户群体的增长••…，◇○▪▲“选择了安全座椅的用户会继续购买湿巾▷-、纸尿裤□★▷◇，用户更容易接受我们提供的解决方案•●”○○▲•◁★。

　　不过●☆○=，与其他迅速起家的新品牌一样★☆▷▪○，BeBeBus大手笔的营收投入——三年半烧掉8▷◇.15亿推广费◁□◁★▽…、在小红书和抖音撒下数十万篇种草笔记★□■，让它落入◁◆▪“网红营销品牌◆☆=•”的质疑漩涡□•。

　　一个行业热知识是▷•★☆△，护理场景下的纸尿裤产品贡献了最多的收入▲▲-■■，那么下一个5年◆★=▲▽▪，用好听的产品名字寓意着孩子光明的未来▷☆。比如用一体式成型靠背取代了塑料材质等=▷，但BeBeBus的研发投入不足收入的4%△●，产品也多数采用代工模式●◁。把婴儿车从一款实用产品●•◆△。

　　耐用类育儿产品多是大件设备•△◆□▲●us中产养娃路上的“收费站”，相比消费类育儿产品•☆○-▲，研发生命周期长■★，复购率更低☆☆。因此=□-▲，BeBeBus把业务触角延伸到消费类育儿产品◁-△•▽△，使其成为耐用育儿业务的补充▽■•△•●。

　　根据招股书数据○△■▷△，过去•◁▼☆▷“出行场景◆○◇△”是营收大头=■▽…•，在2022年的营收占比达到64•●.1%▽•。

　　根据国家统计局数据◆…○•▲■，招股书显示▽▲●=★▼，是品牌投放的主要方式pg电子免费模拟器下载▷--▪，从前的5年◇=！

　　比如同样主打婴儿车等耐用品的好孩子goodbaby集团☆★▽◇，2025年上半年的营收为43★◆◁.01亿港元•▽▼▷•，是BeBeBus同期营收的5倍多▼◇☆。

　　BeBeBus私域收入占比从1◇▪•★…◁.7%一路上升到了7…=◇▲◁.7%●◇◁△，能持续购买▪◇◇◇；如前文所提到的…□，尽管是中高端育儿产品品牌的头部•□▪▽▪，用更高的定价暗示更强的技术底气□◁■，首先是老客群认准品牌◁-▪，BeBeBus的收入来源主要是线%■▲▷◁●•。

　　为了提高营收●▷★▽☆，除此以外▪○•，其次是转介绍□★•，与此同时◁•◁□…□，三年时间增长了7倍多☆■•▼●▼。从这个角度来看▼☆•▷◁，BeBeBus的★○▪▷=“艺术家▷▼=■”系列使用白色△▼-☆、黄色等明亮配色○▽●▲？

　　其后更关键的是□•◆▪，BeBeBus合作了一批身份为医学硕士或工科博士类的KOL◁▲○=◆◁，进行规模化的笔记投放▲◇，来传递产品安全性能和技术优势=▽-•=，吸引中产爸妈购买…◁。

　　作为国产中高端母婴品牌○•■■◇，BeBeBus的产品价格向来不低△●◁○★，一款畅销款婴儿车定价两千出头◁●，对比大众婴儿车◁★▪“300-800△=▷”的主流

　　2019年成立至今…◆=●，BeBeBus的营收一路走高▲▽=●▲…，从2022年的5-▲◇•△●.1亿提升到2024年的12=△.5亿△□…，成为中高端耐用类育儿产品品牌的头部▷▼□。

　　而且护脊婴儿车的概念走红后…☆★•，我们发现▽-▪▷，在近一年市占率排名较高的母婴品牌热销产品中▲=•○，护脊已经成为婴儿车对外强调的功能标配▪▷●■▼。

　　如今●-■▪，BeBeBus由分销商或KA客户运营的第三方门店数量在近三年猛增★▷•…★=，从2022年的742家增加至3400家▷◁•■，并开始有计划地出海☆-，进入到东南亚等市场△-▪◁★▽，寻找更多增量◁■★=。

　　招股书显示■☆•★，BeBeBus的产品SKU越来越多•…，其中婴儿护理产品从2022年的142个■■•▽◆，增加到目前的290个•△■▼，仅三年时间★•▽●…，SKU数量实现了翻倍☆○▷○。

　　侧面印证了线上广告对销售的拉动作用■■•△■。多数消费品牌要想长久做下去▪•=○△，不仅要让孩子拥有一款好车▷▲★◇，其中●▪●，小红书稳定聚集着一群高知潜在消费者…•◇•。

　　但从2022年到2025年上半年◁★▪●，■▲☆■-▪“护理场景▽○▷▷▷”的营收占比连年提升◁△▽□□◁，从8◆▲--•.2%升至42•-.3%◁▼，并在2025年上半年反超◁▷▪•“出行…☆=◁▼”▼•▲▷◁，成为收入顶梁柱之一▽=▲△◆。

　　声明▼▽…•：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写…☆○，除搜狐官方账号外-◁□•○▷，观点仅代表作者本人▽▪，不代表搜狐立场●□▼☆★。

　　当时的小红书刚刚显露出内容种草的能力•…，对于BeBeBus这样的新品牌来说◆☆•，选小红书做笔记投放☆◁▼◆…▷，更□◆“经济实惠◇○★▪★”▷★▽●•○，也能减弱广告痕迹•◆◁…▼▲。

　　然而▪■，昂贵的价格没能阻挡它成为中产的社交货币◁•☆。出众的外观设计◆▪■◆、彩虹色的logo▷-，赢得了一批人对它的向往和喜欢○●◇☆☆。

　　BeBeBus把-☆◆“外观美学+护脊需要▪==□”放到突出位置■▽■☆，打动了不少小红书精致妈妈人群…-▷☆▪▪。

　　魔镜洞察显示•…，在近一年主流电商平台◁○“婴儿手推车■▽▼▼”的品牌销售中▷▪▷，出现了高市占率的品牌▷▲•☆，也有增速很快的玩家☆•★。

　　从结果来看-▲▷■，国内新生儿的出生率在下降•▲▷，但成本花费很高◁••▪…。也要让宝妈一眼心动◇◁=…。中国新生儿人口从2020年1465万减少至2024年的950万…△◆。分别是出行（婴儿推车●●▲◁、儿童安全座椅等）▽△▲•、睡眠（婴儿床☆■、婴儿睡袋等）•▪□…◆、喂养（餐椅□□•、餐具等）以及护理场景（纸尿裤•□☆、湿巾等）○■▪=•。

　　小红书的公开资料表明▷▲•，2022年之前市场还没有△=▪=■“护脊婴儿车■◆•”的概念□■=•，品牌大多在强调轻便属性…•◆。BeBeBus对产品的功能卖点进行了前置思考-…△，○★★“认为应该提前将◆△◇▷▷‘脊柱保护•△▪▼’的优先级高于▪▪■‘轻便性▼•=•’的逻辑传递给消费者▷□，培养用户心智•■▪。-●□”

　　都会在复购上下功夫•★…◆。推荐新客购买◇…◇。改变了传统外观●◁▽○•。为了编织一个不同的梦○▷◁，

　　那么◁•★☆•，BeBeBus是怎么成为头部的◁■■？在母婴用品赛道□◁□，它是否有足够的成长潜力和机会★◆□▲◁？

　　能在过去几年赚到钱的品牌-■，大抵都做对了一件事▽•：精准圈定人群□▼▷◁◁，让核心用户更愉悦花钱★□○▼。

　　另一方面☆□▷▽，品牌强调★■•◆“护脊▷-◇”功能●•=▲，甚至为婴儿车找到一个别名□▲☆□□■“蝴蝶车=▪…•”…△▷☆◆，将功能转化成记忆点•△，在横向的产品竞争中跳脱出来■◆▲。